Hoe goed jouw bedrijf ook is, en hoe mooi de staat van dienst; steeds vaker verlangen opdrachtgevers ook financiële zekerheid voordat ze een deal afsluiten. Zeker bij complexe internationale opdrachten. In dit artikel lees je hoe garanties en borgstellingen van verzekeraars je hierbij kunnen helpen.
Waarom een garantie nodig?
Kan jouw bedrijf de contractverplichtingen nakomen? Gaat het je lukken om volgens afspraak te leveren? Niet alleen morgen maar ook als het project langer duurt? Leveranciers die het laten afweten zadelen opdrachtgevers op met vertraging en financiële tegenvallers. Dat gevaar willen opdrachtgevers zoveel mogelijk inperken. Zeker bij omvangrijke opdrachten met een internationaal karakter is de behoefte aan zekerheid groot.
Hoe kan je zekerheid aan jouw opdrachtgever bieden?
Hoe kan je die extra zekerheid aan jouw klanten bieden? Van oudsher worden daarvoor bankgaranties gebruikt. Minder bekend zijn de garanties en borgstellingen van verzekeraars. Die oplossing biedt aanzienlijke concurrentievoordelen.
Net zoals bij een bankgarantie biedt een borgstelling van een verzekeraar uw opdrachtgever een passende financiële vergoeding als jouw bedrijf niet voldoet aan de leveringsafspraken. Dit soort garanties worden steeds vaker verplicht gesteld. Vooral bij complexe projecten in de bouw-, techniek- en transportsector.
Welke voordelen bieden garanties en borgstellingen van verzekeraars?
Door niet bij je bank aan te kloppen voor een dergelijke zekerheid worden jouw bestaande bankkredietlijnen niet onder druk gezet. De liquiditeit die nodig is voor jouw werkkapitaal blijft hierdoor intact.
Ook durven verzekeraars vaak een stap verder te gaan dan de bank. Voor verzekeraars is het omgaan met risico’s hun corebusiness. Waar de bank keiharde zekerheden eist (hypotheek, cashreserves, etc.) bieden verzekeraars vaak meer speelruimte om tot een borgstelling of garantie te komen. Bij langlopende projecten gaan banken doorgaans niet verder dan een garantie voor vijf jaar. Bij verzekeraars valt te praten over garanties voor een langere periode.
Vooral als je internationaal zakendoet is het belangrijk dat je de lokale (juridische) gewoonten en regels kent. Samenwerken met een partner die de lokale wetgeving goed begrijpt, is van onschatbare waarde. Zeker ook als het om garanties en borgstellingen gaat. Een verzekeraar als Allianz Trade beschikt over wereldwijde marktkennis en borgstellingsteams over de hele wereld (230 garantie-experts). Zij kunnen je prima begeleiden bij jouw buitenlandse groei.
Garanties voor commerciële projecten
Met onze garanties haalt u dat grote contract binnen of breidt u uw bedrijf uit naar nieuwe markten.
Garanties voor bouw- en installatiebedrijven
Sluit deals met vertrouwen. Wij hebben de financiële kracht en de ervaring om uw deals te ondersteunen.
Garanties voor export en handel
We maken garanties op maat die voldoen aan de lokale wet- en regelgeving om uw bedrijf te ondersteunen.
