Kansainvälinen laajentuminen tarjoaa suuria kasvumahdollisuuksia pohjoismaisille yrityksille. Se voi kuitenkin muuttua monimutkaiseksi ja aikaa vieväksi, jos asiakas jättää maksamatta. Eri lainsäädännöt, kielet ja yrityskulttuurit voivat hidastaa laajentumisprosessia.

Globaalin perintäverkoston ja paikallisten asiantuntijoiden tuki mahdollistaa sen, että pohjoismaiset yritykset voivat periä kansainväliset saatavansa tehokkaasti ilman, että niiden täytyy selviytyä tuntemattomista oikeusjärjestelmistä tai käyttää arvokasta aikaa seurantaan.

Kansainvälinen perintä tarkoittaa maksamattomien velkojen perimistä ulkomaisilta velallisilta. Tämä on yleistä pohjoismaisille viejille, jotka käyvät kauppaa esimerkiksi Saksan, Puolan, Kiinan, Yhdysvaltojen ja muiden Euroopan maiden markkinoilla.

Kansainvälistä perintää tarvitaan silloin, kun:

• Ulkomainen ostaja ei maksa
• Asiakas riitauttaa laskun
• Yritys ajautuu maksukyvyttömyyteen ulkomailla

Koska jokaisella maalla on omat lainsäädäntönsä, kansainvälinen perintä vaatii sekä paikallista asiantuntemusta että kokemusta vientiluottoon liittyvistä prosesseista.

Ulkomaan perintä etenee jäsennellyn prosessin mukaisesti, aivan kuten kotimaisissakin tapauksissa. Sen lisäksi tukena toimii 40 perintätoimiston globaali verkosto ja paikalliset asiantuntijat. 

Jokainen tapaus luokitellaan velallisen sijainnin mukaan:

• Tier 1: Velallinen ja perintätoimisto ovat samassa maassa
• Tier 2: Velallinen sijaitsee naapurimaassa tai alueellisesti valvotussa maassa
• Tier 3: Velallinen sijaitsee perintäalueen ulkopuolella ja tapaus hoidetaan hyväksytyn paikallisen kumppanin kautta 

Tämä varmistaa:

• Kommunikaation velallisen omalla kielellä
• Paikallisten liiketoimintatapojen tuntemisen
• Alueellisten lakivaatimusten noudattamisen
• Nopeammat ja tehokkaammat ratkaisut
  

Arviolta 90 % tapauksista selvitetään sovinnollisesti ilman oikeudellisia toimenpiteitä, mikä auttaa säilyttämään pitkät asiakassuhteet ja varmistamaan maksun saamisen. 

Aikataulut vaihtelevat maasta, dokumentaatiosta ja velallisen yhteistyöhalukkuudesta riippuen. Osalla markkinoista prosessi etenee nopeasti ja ennustettavasti, kun taas toiset vaativat useampia vaiheita tiettyjen lakivaatimusten tai hallinnollisten velvoitteiden takia.

Tavallisesti kansainväliset perintätapaukset etenevät hieman hitaammin kuin kotimaiset, mutta paikallinen asiantuntemus auttaa vähentämään viiveitä huomattavasti.

1. Dokumentaatio ja kirjausketju

Hyvä ja selkeä dokumentaatio nopeuttaa perintää. Erityisesti vientiyritysten tulisi säilyttää:

• Ostotilaukset
• Toimitusvahvistukset tai kuljetusdokumentit
• Sopimukset ja yleiset ehdot 
• Kirjallinen viestintähistoria

Selkeä dokumentointi vähentää riitautuksia ja vahvistaa oikeudellista asemaa, jos asia joudutaan viemään eteenpäin.

2. Paikallinen lainsäädäntö

Perintälainsäädäntö vaihtelee maittain. Pohjoismaisille viejille merkittäviä esimerkkejä ovat:

• Itä-Eurooppa: Joissain maissa laskut on leimattava virallisesti ja ostajan on palautettava ne ennen kuin oikeustoimet ovat mahdollisia.
• Pohjoismaat: Prosessit ovat tehokkaita, mutta korkoihin, muistutusmaksuihin ja ulosottosääntöihin liittyvät ehdot vaihtelevat maittain.

Esimerkiksi näiden erojen takia paikallinen osaaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta perintä toimii nopeasti ja sääntöjä noudattaen.

3. Oikeustoimet

Joskus oikeustoimet ovat välttämättömiä, mutta ne ovat kalliimpia ja hitaampia, kun velallinen on toisessa maassa. Ennen oikeusprosessin aloittamista viejillä tulisi olla:

• Selkeä kustannusarvio
• Realistinen aikatauluarvio

Paikalliset kumppanit voivat tarjota nämä nopeasti, jotta voit tehdä perustellun päätöksen.  

Kansainvälisen kaupan ei tarvitse olla monimutkaista. Kokeneiden globaalien tiimien, paikallisen lakituntemuksen ja vahvan alueellisen verkoston avulla pohjoismaiset myyjät voivat periä maksamattomat laskut ympäri maailmaa vaivattomasti. Näin heidän ei tarvitse käsitellä vieraita järjestelmiä tai hoitaa prosesseja yksin. 

Olipa asiakkaasi Euroopassa, Aasiassa, Amerikassa tai niiden ulkopuolella, asiantunteva kansainvälinen perintä varmistaa tasaisemman kassavirran, pienemmän luottoriskin ja enemmän aikaa ydintoimintasi kehittämiseen.