Commerce international : votre feuille de route pour réussir à l'exportation en 2026

Le commerce mondial traverse une période de bouleversements profonds. Pour les entreprises, 2026 sera une année décisive où agilité, diversification et anticipation seront les maîtres mots pour réussir à l’export.

Le 2 avril 2025, les États-Unis ont instauré des "droits de douane réciproques", déclenchant une vague de tensions commerciales, notamment avec la Chine. Ce "Jour de la libération" a profondément déstabilisé les chaînes d’approvisionnement mondiales et ravivé l’incertitude sur les marchés. Malgré un léger apaisement grâce à des accords récents, le climat tarifaire demeure imprévisible.

Notre Global Trade Survey 2025 a recueilli les avis d'environ 4 500 entreprises dans neuf grandes économies sur les perspectives du commerce international. Les conclusions sont brutales, la confiance des exportateurs ayant été fortement ébranlée. Les principaux résultats de l'enquête montrent que moins de la moitié des entreprises s'attendent à une croissance positive des exportations au cours des 12 prochains mois, contre 80 % avant le "jour de la libération".

Face à ces bouleversements, les entreprises réactives trouveront néanmoins des leviers d’opportunités en ajustant leurs stratégies. Nous vous proposons des mesures concrètes pour relever les défis et naviguer efficacement dans les incertitudes actuelles.

Depuis le "Jour de la libération" du 2 avril 2025, marqué par une hausse des droits de douane américains, les prévisions d’exportation sont en net recul : 42 % des entreprises s’attendent à une baisse de chiffre d’affaires. Dans ce contexte de récession, adaptez vos prévisions et planifiez avec flexibilité, notamment dans les secteurs sensibles comme l'automobile ou les équipements industriels.

Face à la hausse des droits de douane et la volatilité des taux de change, 27 % des entreprises envisagent des arrêts temporaires de production. Pour réussir dans ces circonstances, réalisez des audits réguliers, investissez dans l’automatisation et envisagez le nearshoring pour sécuriser vos chaînes d’approvisionnement.

Les incertitudes qui pèsent sur le commerce mondial s'accompagnent de difficultés de paiement pour les entreprises. Les délais de paiement s’allongent, augmentant les risques d’impayés. Pour protéger votre trésorerie, renégociez vos conditions, optez pour une assurance-crédit et diversifiez vos sources de financement.

Pour atténuer les droits de douane et renforcer votre résilience, adoptez une stratégie de chaîne d’approvisionnement qui combine ces facteurs : préalimentation, réacheminement et ajustements de prix. Vous pouvez également ajouter des clauses de tarification dans vos contrats, utilisez les incoterms DDP (Delivered Duty Paid) et optez pour nos garanties et cautions.

Notre enquête montre qu'un tiers des entreprises se diversifient déjà, c'est-à-dire qu'elles cherchent de nouveaux marchés vers lesquels exporter et s'approvisionner, et que près des deux tiers prévoient de le faire. L’Europe de l’Ouest, l’Amérique du Sud et l’Asie du Sud-Est deviennent des régions stratégiques pour les exportateurs.

Les entreprises qui cherchent à se développer à l'échelle mondiale en 2026 doivent faire face à de grandes incertitudes. Pourtant, des opportunités existent, et le succès des exportations dans l'année à venir favorisera les entreprises qui planifient stratégiquement, s'adaptent rapidement et se diversifient efficacement. En restant proactif plutôt que réactif, vous pouvez aborder les turbulences tarifaires avec confiance et tourner la volatilité du commerce international à votre avantage.