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Exporter vers les Pays-Bas : les principaux risques et opportunités

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FAIBLE RISQUE pour les entreprises

  • Risques économiques

  • Risques liés à l'environnement des entreprises

  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

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  • Risques politiques

  • Risques commerciaux

  • Risques financiers

Les Pays-Bas sont l'une des économies les plus compétitives au monde. L'esprit commercial est inscrit dans les gènes néerlandais. Ils sont habitués à faire des affaires au-delà des frontières. Les entrepreneurs néerlandais sont motivés, innovants et osent prendre des risques. Les petites et moyennes entreprises (PME) sont très développées et constituent l'épine dorsale de l'économie néerlandaise.

Même si les Pays-Bas (comme la Belgique) ne sont qu’un petit pays, ils ont un impact significatif sur le commerce mondial. C'est une plaque tournante du commerce international. De nombreuses marchandises sont acheminées vers le continent européen en passant par les Pays-Bas, plaque tournante logistique. Le port de Rotterdam joue à cet égard un rôle central. Tout comme Anvers, Rotterdam est l'un des plus grands ports au monde.

Points d'intérêt

  • Excellentes liaisons terrestres, maritimes et aériennes

À l’instar de la Belgique, les Pays-Bas bénéficient d’un emplacement stratégique attrayant au centre de l’Europe avec un accès direct à des marchés importants tels que l’Allemagne et la France (et bien sûr la Belgique, l’un des partenaires commerciaux les plus importants). L'infrastructure (de transport) de haute qualité, avec d'excellentes liaisons terrestres, maritimes et aériennes, fait des Pays-Bas un lieu de choix pour les entreprises d'import et d'export.

  • Innovation

Les Pays-Bas sont l'un des pays les plus innovants au monde. Cela ressort clairement des scores élevés de l’indice de compétitivité mondiale du Forum économique mondial (WEF) dans le domaine de l’innovation. Les Pays-Bas disposent d’un solide écosystème innovant avec de nombreuses startups, scale-ups et instituts de recherche. Cela en fait un environnement attrayant pour les entreprises qui cherchent à innover et à collaborer avec d'autres. Les entreprises néerlandaises sont également performantes dans le développement de nouveaux produits et services. Elles sont également douées pour appliquer les nouvelles technologies.

Les entreprises internationales utilisent souvent les Pays-Bas pour introduire de nouveaux produits et services. C'est un petit pays compact. Les distances sont limitées et, sur le plan numérique, le pays peut se targuer d'avoir les débits les plus élevés d'Europe (taux de pénétration de l'internet de plus de 95 %). Consommateurs et clients sont à portée de main. Les consommateurs et les entrepreneurs profitent également des avantages des services numériques (innovants). De plus, les Pays-Bas ont une population prospère avec un revenu disponible relativement élevé. Ce sont des consommateurs éduqués et avisés. Cela peut aider les entreprises à améliorer leurs produits et services.

  • Développement durable

Les Pays-Bas sont un précurseur en matière de développement durable. Le pays a des objectifs ambitieux en matière de réduction des émissions de CO2 et de transition vers une économie circulaire. Les entreprises néerlandaises sont à la pointe du développement de produits et de services respectueux de l'environnement.

  • Économie basée sur les connaissances

Les Pays-Bas ont une économie basée sur le savoir avec un niveau élevé d'éducation et de recherche. Cela rend le pays attrayant pour les activités commerciales haut de gamme.

Import & Export 

L’économie néerlandaise, comme la plupart des autres pays de l’UE, traverse des années difficiles. L’Allemagne est le partenaire commercial le plus important et là aussi, le moteur cale. Il n'est donc pas surprenant que les exportations néerlandaises aient diminué en 2023.

La diminution est principalement due à :

  • L'affaiblissement de l'économie mondiale : en 2023, la croissance de l'économie mondiale est moins forte qu'en 2022, ce qui réduit la demande de produits et de services néerlandais.
  • Même si l’inflation est en baisse, la hausse des prix a rendu les produits et services néerlandais plus chers pour les acheteurs étrangers.
  • La guerre en Ukraine : la guerre en Ukraine perturbe les chaînes commerciales internationales. Cela affecte les Pays-Bas en tant que pays exportateur.

Les principaux pays d’importation et d’exportation sont :

(% du total, 2023)

Export Position Import
Allemagne 22.8%
1
15.3% Allemagne
Belgique 12.2%
2
12.3% Chine
France 8.9%
3
10.1% Etats-Unis
Royaume-Uni 6.1%
4
8.5% Belgique
Etats-Unis 5.1%
5
4.6% Royaume-Uni

Principaux produits exportés et importés :

Export

  1. Pétrole et produits dérivés
  2. Produits pharmaceutiques
  3. Télécommunications
  4. Machines spécialisées
  5. Appareils électriques

Import

  1. Pétrole et produits dérivés
  2. Télécommunications
  3. Appareils électriques
  4. Matériel de bureau et informatique
  5. Produits pharmaceutiques

Points forts et points faibles

  • Des fondamentaux économiques solides. Malgré le ralentissement, les perspectives sont bonnes pour les Pays-Bas
  • Les Pays-Bas ont une économie basée sur le savoir avec un niveau élevé d'éducation et de recherche
  • Leader dans le domaine de l’innovation et du développement durable
  • Plate-forme commerciale importante en Europe
  • Infrastructures bien développées
  • Fragmentation politique et longues négociations pour parvenir à des coalitions
  • Crise du logement : pénurie de logements à louer et à vendre à des prix abordables
  • Transition verte nécessaire, en particulier l’indépendance vis-à-vis des combustibles fossiles
  • Forte dépendance aux exportations dans un contexte de faible croissance locale
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Activité pour rattraper le retard après un ralentissement

Après une reprise post-Covid plus rapide que la moyenne de la zone euro (+8,5 % vs +4,6 %), les Pays-Bas ont évité de justesse une contraction en 2023 (+0,1 %). En 2024, l’activité a repris, mais de manière instable. La consommation privée a commencé à se redresser après une période d’incertitude et de hausse des prix, bien que la confiance des consommateurs et des entreprises reste faible. Le commerce extérieur et l’investissement restent également volatils.

L’inflation a fortement ralenti en 2023 après un pic fin 2022, mais a rebondi en 2024 (3,3 % en moyenne) à cause des prix de l’énergie. En 2025, l’inflation devrait baisser à 2,7 %, aidée par une forte hausse des salaires, ce qui devrait soutenir la consommation privée.

Le marché du travail est très tendu, avec de nombreuses offres d’emploi et une pénurie de main-d’œuvre dans plusieurs secteurs clés (TIC, construction, santé, éducation). Cette situation, combinée à l’inflation, a entraîné une hausse marquée des salaires. Le gouvernement a aussi augmenté le salaire minimum pour les plus faibles revenus.

Le nouveau gouvernement prévoit de nouvelles dépenses tout en maintenant le déficit sous 3 %, estimé à 2,5 % du PIB en 2025. Ses priorités sont la migration, le marché du logement, les revenus des ménages, ainsi que l’amélioration des services de santé et d’éducation, et la lutte contre le changement climatique et les défis énergétiques.

Comment traiter avec les entrepreneurs néerlandais ?

Dans les négociations, les Néerlandais aiment aller droit au but. Alors que dans de nombreuses autres cultures, il est d'usage de bien se connaître d'abord. C'est pourquoi les Néerlandais sont souvent perçus comme directs et abrupts. Les Néerlandais sont moins attachés à une hiérarchie bien établie (stricte) que de nombreux autres pays. L'esprit d'entreprise consiste à faire avancer les choses. Toutes les idées (venant de tout le monde) sont les bienvenues. Les Pays-Bas ont une culture du consensus où les objectifs sont atteints par la concertation.           

La confiance joue un rôle important dans la conduite des affaires chez les entrepreneurs néerlandais. Ils aiment savoir à qui ils ont affaire. Ils veulent rencontrer le partenaire commercial et pouvoir le regarder dans les yeux. La manière de négocier est clairement différente de celle de nombreux autres pays. Tout se passe en effet très vite. On prend des décisions rapidement, sans perdre de temps, sans s'attarder. Les accords avec les Néerlandais sont souvent strictement limités dans le temps. Quelques minutes de banalités, après quoi on prend presque immédiatement le taureau par les cornes.

Besoin d'aide pour vos projets d'exportation vers les Pays-Bas ?

Si vous souhaitez faire des affaires aux Pays-Bas, sachez qu'ils offrent de nombreuses opportunités, même si vous devez tenir compte de nombreuses spécificités lors de votre prise de décision. Quelles conditions appliquez-vous aux accords que vous concluez ? Vous avez besoin d’une connaissance approfondie des marchés, des clients et des développements économiques locaux. Et c’est exactement là que l’assureur-crédit Allianz Trade peut vous aider.

Avec plus de 100 ans d’expertise internationale, nous vous aidons à (davantage) développer votre business à l’étranger. Nous nous concentrons spécifiquement sur les entreprises qui font des affaires à l’international, y compris aux Pays-Bas. Nous devons notre connaissance unique du marché local à notre vaste base de données financières et à l’expertise de nos analystes. Grâce à nos bureaux et collègues aux Pays-Bas, vous bénéficierez de notre expertise pour développer votre business en toute sécurité aux Pays-Bas.

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