Allianz Trade, bir kahve üreticisinin güvenle büyümesine nasıl destek oldu?

Vietnam’ın Orta Yaylaları’nda, Buon Ma Thuot merkezli (kurgusal) Vietnam Coffee Co., büyüyen bir üretici ve kavurucudur. Vietnam’daki büyük şehirlerde üst segment perakendecilere ve kafelere özel kahve tedarik eder ve kalite odaklı yaklaşımıyla güçlü bir itibara sahiptir.

Şirketin yönetim ekibi, kaliteye, izlenebilirliğe ve sürdürülebilirlik hikâyelerine önem veren Batı Avrupa pazarına açılmayı hedefler. Bu doğrultuda, ihracata özel olarak geliştirilen Central Highlands Reserve adlı yeni bir harman oluşturulur. Daha nitelikli çekirdek tedariki, rafine kavurma profilleri ve uluslararası dağıtıma uygun ambalaj yatırımları yapılır.

İhracata hazırlık süreci çoğu zaman gelir yaratılmadan önce ciddi bir finansman ihtiyacı doğurur. Hammadde alımı, ürün testleri, ambalaj geliştirme, sertifikasyonlar ve üretim planlaması gibi kalemler nakdi bağlar. Bu durum, ölçek büyürken dahi günlük nakit akışı üzerinde baskı yaratabilir.

Ticari alacak sigortası nasıl destek olur:
Mevcut müşterilerden doğan alacakların güvence altına alınması, tahsilat belirsizliğini azaltır. Bu istikrar, işletme sermayesinin daha etkin yönetilmesini sağlar ve ihracata hazırlık yatırımlarına alan açar.

Yeni harmanın yurt dışında başarıya ulaşabilmesi için önce iç pazarda ivme kazanması gerekir. Lansman, Vietnam Coffee Co.’nun specialty kahve segmentindeki konumunu güçlendirir. Kafelerden, butik otellerden ve premium perakendecilerden gelen talep artar. Sipariş hacimleri büyür, müşteri portföyü genişler.

Bu büyüme, beraberinde daha uzun ödeme vadeleri talebini getirir. Mevcut müşteriler koşulların esnetilmesini isterken, yeni müşteriler rekabetçi vadeler bekler. Satışları artırmak için gerekli olan bu esneklik, aynı zamanda alacak riskini de büyütür.

Ticari alacak sigortası nasıl destek olur:
Kredi riskine dair içgörüler ve tanımlı kredi limitleri sayesinde şirket, büyümesini daha kontrollü bir şekilde yönetebilir. Hangi siparişlerin kabul edileceği, hangi vadelerin sunulacağı ve artan hacimler karşısında ne kadar risk alınacağı daha net biçimde belirlenir.

İç pazarda güçlenen yapı sayesinde Vietnam Coffee Co., Almanya, Fransa ve Birleşik Krallık’taki ithalatçılar ve distribütörlerle çalışmaya başlar. Yeni pazarlar, daha büyük siparişler ve süreklilik potansiyeli sunar.

Ancak sınır ötesi ticaret, ödeme alışkanlıklarının ülkeden ülkeye değiştiği daha karmaşık bir ortam yaratır. Açık hesap çalışma pratiği, tahsilat sürelerini uzatabilir. Yerel bilgi eksikliği ise alıcı riskinin doğru değerlendirilmesini zorlaştırır.

Ticari alacak sigortası nasıl destek olur:
Yeni alıcılar için daha bilinçli kredi kararları alınmasını sağlar ve her iş ilişkisi için uygun vade ve limitlerin belirlenmesine yardımcı olur. Bir alıcının iflası veya temerrüdü durumunda ise alacakları güvence altına alarak büyümenin tek bir ödeme sorunuyla sekteye uğramasını önler.

Central Highlands Reserve Avrupa’da ivme kazanırken, küresel koşullar değişir. Lojistik aksamalar ve maliyet dalgalanmaları, tedarik zinciri genelinde nakit ihtiyacını artırır. Aynı dönemde Avrupalı bir distribütör finansal baskı yaşadığını bildirir ve ödeme süresinin uzatılmasını talep eder.

Bu tür dönemlerde belirsizlik, operasyonel riskleri hızla artırabilir.

Ticari alacak sigortası nasıl destek olur:
Sürekli izleme ve risk değerlendirmeleri sayesinde alıcı riskindeki değişimler daha erken fark edilir. Olası bir ödeme sorununda sağlanan koruma ise nakit akışının istikrarını koruyarak zincirleme etkilerin önüne geçer.

Avrupa pazarındaki varlık güçlendikçe Vietnam Coffee Co., yeni bir büyüme aşamasına geçer. Marka, birden fazla pazarda güvenilir iş ortaklarıyla temsil edilir. Şirket, yeni ürünler ve yeni pazarlar için planlama yapmaya başlar.

Büyümenin sürdürülebilir olması için öngörülebilir nakit akışı ve disiplinli risk yönetimi kritik önem taşır.

Allianz Trade’in ticari alacak sigortası, şirketin gelişimine paralel olarak esnek biçimde uyarlanır. Kredi limitleri düzenli olarak gözden geçirilir, yeni pazarlara girişlerde karar alma süreçleri veriyle desteklenir. Amaç büyümeyi sınırlamak değil, onu daha dayanıklı hâle getirmektir.

Bir dahaki sefere sabah kahvenizi alırken, küresel ticaretin görünmeyen ama hayati bir mekanizmayla desteklendiğini de görmüş olursunuz.

İhracat yapan ve ölçeklenmeyi hedefleyen şirketler için nakit akışını korumak ve alıcı riskini etkin biçimde yönetmek; geçici büyüme ile kalıcı başarı arasındaki farkı yaratır.