Naviguer dans le commerce international en 2026 : votre feuille de route pour réussir à l’export

Les perspectives du commerce international évoluent rapidement. Aux États-Unis, l'administration Trump a annoncé le 2 avril 2025 les soi-disant "droits de douane réciproques" – augmentant les droits de douane sur les importations américaines et introduisant ainsi de nouvelles restrictions commerciales pour les industries et les principaux partenaires commerciaux mondiaux. Surnommé "Jour de la Libération", le 2 avril a marqué un bouleversement historique de la politique commerciale américaine – ravivant le différend commercial entre les États-Unis et la Chine, perturbant les chaînes d'approvisionnement et injectant une nouvelle volatilité dans les marchés internationaux. Un certain répit a été observé ces derniers mois, les États-Unis ayant fait marche arrière et conclu des accords avec divers pays, dont la Chine, mais le paysage tarifaire reste instable.

La dernière Allianz Trade Global Survey 2025 a recueilli les avis d'environ 4 500 entreprises de neuf grandes économies, évaluant l'impact du "Jour de la Libération" sur les perspectives du commerce international. Les conclusions sont accablantes, la confiance des exportateurs étant fortement affectée. Les principaux résultats de l'enquête montrent que moins de la moitié des entreprises prévoient une croissance positive des exportations au cours des 12 prochains mois, contre 80 % avant le "Jour de la Libération".

Cependant, malgré ces turbulences, des opportunités existent. Alors que les États-Unis réinventent la donne en matière de commerce international, de nouvelles opportunités émergent et les entreprises proactives ajustent leurs stratégies. Pour les entreprises souhaitant relever ces défis et naviguer efficacement dans les incertitudes actuelles, nous avons élaboré une feuille de route stratégique. En mettant en évidence les principales tendances, les risques et les domaines à surveiller, nous proposons des mesures concrètes pour se développer à l'international avec résilience et préparation pour l'année à venir.

Selon l' Allianz Trade Global Survey 2025, 42 % des exportateurs prévoient désormais une baisse de leur chiffre d'affaires comprise entre -2 % et -10 % au cours des 12 prochains mois. Ce chiffre est à comparer à moins de 5 % qui anticipaient une baisse de leur chiffre d'affaires avant le « Jour de la Libération ». Il s'agit d'un changement radical, dû aux fortes hausses des droits de douane américains et à la détérioration du climat des affaires des exportateurs du monde entier qui en résulte. Dans ce contexte de récession, les entreprises peuvent envisager de réévaluer leurs prévisions de ventes et de demande et d'adopter des prévisions plus prudentes, notamment dans les secteurs les plus exposés aux fluctuations de la politique commerciale américaine, comme les machines et équipements ou l'automobile. Pour rester compétitives, les entreprises pourraient bénéficier de cadres de planification plus agiles, conçus pour résister à l'impact de l'évolution rapide de la demande, des droits de douane et des fluctuations monétaires qui deviennent la norme.

L'adaptabilité des opérations pourrait être un atout crucial pour l'année à venir, la hausse des droits de douane et la volatilité des taux de change incitent de plus en plus d'entreprises à repenser leurs modes et leurs lieux d'exploitation.

L'enquête révèle que 27 % des entreprises sont prêtes à interrompre temporairement leur production, la volatilité des taux de change aggravant le coût de la hausse des droits de douane, tandis que 32 % prévoient de cesser les importations ou de cesser la production offshore. Concernant les projets d'investissement des entreprises, l'optimisation est la priorité absolue ; toutefois, les stratégies diffèrent selon les régions. En Allemagne, par exemple, 45 % des entreprises privilégient l'efficacité opérationnelle en réduisant leurs coûts. En Chine, 77 % des entreprises envisagent la diversification, en explorant de nouveaux secteurs d'activité et en réalisant des investissements ciblés dans des domaines stratégiques.

Pour réussir dans ce contexte, les entreprises devraient envisager de réaliser des audits opérationnels réguliers afin de déceler les inefficacités et d'identifier les moyens de réduire les coûts. Investir dans l'automatisation, par exemple, pourrait s'avérer une stratégie judicieuse pour rationaliser certains processus, notamment dans les secteurs à forte intensité de main-d'œuvre comme l'industrie manufacturière. Parallèlement, les entreprises pourraient pratiquer le nearshoring pour réduire leur dépendance à des chaînes d’approvisionnement longues et fragiles, augmentant ainsi leur efficacité opérationnelle tout en réduisant leur exposition aux risques.

L'incertitude commerciale mondiale s'accentue, et les difficultés de paiement des entreprises s'accentuent. L'enquête révèle que plus de la moitié des exportateurs sont désormais confrontés à des délais de paiement allongés, avec des retards dépassant sept jours dans la moitié des cas. Les grandes entreprises connaissent des retards plus longs : 26 % des entreprises réalisant un chiffre d'affaires supérieur à 5 milliards d'euros sont confrontées à des délais de paiement supérieurs à 70 jours, contre 18 % de l'ensemble des entreprises.

Avec plus d’incertitude et des retards de paiement plus fréquents, le financement par délais de paiement est en déclin. De plus en plus d'entreprises optent pour des méthodes alternatives, telles que les flux de trésorerie internes ou les prêts bancaires. L'enquête montre qu'avant même le « Jour de la Libération », seulement 14 % des exportateurs choisissaient les délais de paiement comme principale option de financement, les flux de trésorerie (21 %) et les prêts bancaires (18 %) étant les méthodes privilégiées. Parallèlement, les risques de non-paiement augmentent. Près de la moitié des exportateurs anticipent désormais des risques de non-paiement plus élevés, les entreprises aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Italie étant particulièrement touchées.

Les entreprises devraient envisager de prendre des mesures pour protéger leurs liquidités. À court terme, vous pouvez envisager de renégocier les conditions et de souscrire une assurance-crédit pour sécuriser vos paiements et protéger vos créances. À plus long terme, l'amélioration des prévisions de trésorerie et la diversification de vos sources de financement peuvent vous aider à surmonter les difficultés de paiement. En période d'incertitude, il est essentiel de rester flexible et d'anticiper. L'assurance-crédit peut vous aider à gérer l'imprévisibilité, à réduire le risque d'insolvabilité et à identifier des opportunités de croissance.

Le paysage tarifaire est en constante évolution. Le plus notable est le taux de droit de douane effectif de 39 % appliqué par les États-Unis sur les importations chinoises, en baisse par rapport aux 103 % observés avant la conclusion d'un accord bilatéral à la mi-mai 2025, mais toujours supérieur de 26 points de pourcentage à celui d'avant le second mandat de Trump.

Par conséquent, les entreprises réorientent activement leurs expéditions internationales et anticipent les importations pour maîtriser leurs coûts. L'enquête révèle que 79 % des entreprises américaines ont commencé à anticiper leurs importations en provenance de Chine avant l'entrée en vigueur des droits de douane du « Jour de la Libération », tandis que 25 % ont été encore plus proactives, commençant à anticiper leurs importations avant l'élection présidentielle américaine de novembre 2024. Parallèlement, après le « Jour de la Libération », 62 % des entreprises américaines ont déclaré qu'elles chercheraient des itinéraires d'expédition alternatifs pour réduire les frais de douane.

De nombreuses entreprises passent également aux Incoterms "Delivered Duty Paid" (DDP), transférant ainsi la responsabilité de la gestion de la logistique et des coûts (y compris aux douanes) des expéditions aux vendeurs, leur permettant ainsi de maîtriser pleinement les risques liés aux douanes. De plus, 59 % des entreprises ont déclaré inclure désormais des clauses tarifaires dans leurs contrats pour se couvrir contre les risques de change.

Les entreprises souhaitant atténuer les droits de douane et renforcer leur résilience devraient envisager une stratégie de chaîne d'approvisionnement combinant ces facteurs : anticiper les importations, réacheminer les marchandises et ajuster les prix. La planification de scénarios et les tests de résistance peuvent aider à modéliser l'impact des nouveaux droits de douane et des modifications réglementaires sur les coûts d'expédition à l'avenir. 

Alors que les États-Unis et la Chine démêlent leurs économies, les flux commerciaux mondiaux sont susceptibles de se réorienter. L'enquête montre qu'un tiers des entreprises diversifient déjà – cherchant de nouveaux marchés à la fois pour exporter et s'approvisionner – et près de deux tiers prévoient de le faire. Aux États-Unis, l'enquête suggère que les entreprises se concentrent davantage sur l'Europe occidentale et l'Amérique du Sud, tandis que les exportateurs en Chine se retirent des États-Unis pour renforcer les liens commerciaux avec l'Europe et l'Asie du Sud-Est. Ces régions représentent désormais des opportunités émergentes pour les exportateurs du monde entier.

Alors que les entreprises envisagent de se développer à l'international en 2026, elles doivent faire face à une incertitude considérable. Les résultats de l'enquête mondiale Allianz Trade 2025 décrivent un environnement turbulent pour le commerce international. Pourtant, des opportunités existent, et la réussite à l'exportation au cours de l'année à venir favorisera les entreprises qui planifient stratégiquement, s'adaptent rapidement à l'évolution de la situation et se diversifient efficacement. En restant proactif plutôt que réactif, vous pouvez affronter les turbulences douanières avec confiance et tirer parti de la volatilité du commerce international.