Иногда успех и рост могут привести к опасным последствиям. Многие консультанты предупреждают бизнес о необходимости оградить себя от эффекта перепроизводства и продаж, чтобы не попасть в западню быстрого роста оборота в условиях экономического подъема. Чем упорнее вы работаете над расширением клиентской базы и чем лучше Ваш продукт, тем выше вероятность получения крупных заказов, с которыми ранее вам не приходилось иметь дела. Или, что вас пригласят участвовать в тендере, способном удвоить ваш годовой оборот.
Говорить "нет" очень сложно, особенно, если речь идет о привлекательном предложении. Инвесторов интересует рост доходности инвестиций, банки и кредитные организации – увеличение оборота, а энтузиазм сотрудников часто связан с надеждой на рост компании в целом.
В такой ситуации есть несколько способов управлять рисками, но при этом реализовать открывшиеся бизнес-возможности.
Кредитное страхование – один из способов защитить денежные потоки и прибыль, но и предоставить свободу в расширении торговых сделок. Применение страхового покрытия по крупным договорам или по портфелю клиентов улучшит ваши шансы на получение финансовой поддержки у банков и кредитных организаций.
