8 dicas p/ proteger seu negócio contra o efeito dominó de insolvências causado pela pandemia

22 de Fevereiro de 2021

2021 parece ser um ano de alto risco para as empresas que vendem seus produtos a prazo. Diante da crescente preocupação com o efeito dominó da insolvência, todas as empresas serão tentadas a encurtar condições de pagamento, reduzir as linhas de crédito e ser mais seletivas sobre para quem vender. O perigo, no entanto, é que a cautela indevida reduzirá a capacidade de competição em um mercado difícil. Como, então, as empresas devem se proteger para que possam maximizar sua oferta de crédito sem se expor a grandes riscos?

Nos primeiros dois artigos da nossa série “Efeito Dominó de Insolvências”, discutimos o impacto de um possível sequenciamento de insolvências na cadeia de fornecimento global e fornecemos técnicas para identificar esse risco dentro do portfólio de clientes. Agora vamos compartilhar oito maneiras de proteger os negócios contra a onda de insolvências que se aproxima:

Quando se trata de proteção contra insolvência, onde você negocia pode ser tão importante quanto com quem você negocia. Você pode proteger suas cadeias de suprimentos avaliando os riscos onde seus clientes estão localizados e os mercados em que operam. Um passo óbvio é diversificar as cadeias de abastecimento para que não se concentrem em uma área e não haja uma dependência excessiva das regiões mais atingidas pela pandemia.

Este foi um desafio que as empresas dependentes do mercado chinês enfrentaram quando o país entrou em "lockdown" durante o primeiro surto da Covid-19. A importância de redes de comércio diversificadas também ficou clara após o tsunami japonês de 2011, que interrompeu as cadeias de suprimentos de semicondutores e desencadeou um efeito dominó de insolvência no setor. Para obter mais informações sobre as previsões de insolvência de negócios nacionais e regionais para 2021, leia nosso relatório Vaccine Economics.

Confiar e concentrar sua operação em clientes ou fornecedores específicos também é um risco que você precisa mitigar. Confira nosso artigo Risco de insolvência: entendendo o efeito dominó Covid-19 para obter mais informações sobre esse tipo de risco.

Cadeias de abastecimento estendidas, abrangendo vários parceiros e países, foram particularmente frágeis durante a pandemia. Outros fatores, como o Brexit e as recentes disputas comerciais entre EUA, China e UE, também aumentaram a complexidade do comércio internacional. Tanto a pandemia quanto o Brexit, levaram as empresas a questionar a sabedoria dos métodos de produção enxutos e just-in-time. Por exemplo, a gigante automotiva japonesa Honda, uma das principais defensoras das cadeias de suprimentos enxutas, fechou recentemente sua maior fábrica no Reino Unido devido aos “atrasos no fornecimento global” provocados pela pandemia. Nossa pesquisa global sobre a disrupção da Covid-19 em cadeias de fornecimento revela que 52% das empresas estão se protegendo contra esse tipo de risco, encurtando suas cadeias, estocando e usando seguro de crédito.
Atingir condições de pagamento eficazes pode ser um ato de equilíbrio delicado - acumular muito tempo e aumentar o risco ou exigir o pagamento muito cedo e perder competitividade.

Os modelos de negócios que ainda dependem fortemente de interação física e troca estão entre os que mais correm o risco do efeito dominó. Os "lockdowns" e o distanciamento social atingiram com mais força os negócios off-line, reduzindo e interrompendo a demanda.

As empresas e setores que conseguiram mudar para atividade online, no entanto, reduziram os efeitos negativos dos bloqueios. Um excelente exemplo disso é a rápida expansão do comércio eletrônico, com as compras online alcançando 10 anos de crescimento em apenas três meses durante a pandemia, enquanto há um declínio drástico e inúmeros casos de insolvência no varejo tradicional de tijolo e argamassa (Fonte: McKinsey).

Procure parcerias digitais para fortalecer seu próprio modelo de negócio com plug-ins digitais adequados para lidar com as novas demandas associadas ao seu mercado.

Diante da perspectiva de insolvência generalizada, você deve garantir que seus contratos limitem perdas potenciais tanto quanto possível. Isso inclui a inserção de cláusulas que garantam que você, como fornecedor, retenha legalmente a propriedade das mercadorias até que todos os pagamentos do cliente sejam liquidados. Para que isso seja eficaz, as empresas devem auditar regularmente e manter um inventário completo de todas as ações mantidas por seus clientes, que ainda não foram totalmente pagas.

Definir um limite máximo para o crédito comercial é uma forma eficaz de limitar sua exposição financeira e aumentar a proteção contra o risco de insolvência. Os métodos mais comuns de cálculo de um limite de crédito incluem:

  • Fixar uma porcentagem do patrimônio líquido de seu cliente (seus ativos menos seus passivos), normalmente em torno de 10%;
  • Usar as referências comerciais anteriores do seu cliente (que normalmente podem ser encontradas em seu relatório de crédito) e escolhendo um valor médio de seu histórico de crédito;
  • Estimar as reais necessidades do seu cliente e não estender mais o crédito.

A primeira etapa, no entanto, deve ser falar com sua seguradora de crédito, se você tiver uma. Eles poderão aproveitar informações financeiras que sua empresa já coletou para garantir que o limite de crédito seja alocado no nível certo - com o objetivo de aumetar sua competitividade e minimizar sua exposição. Outra estratégia é provisionar uma reserva para uso emeregencial em caso de inadimplência. Conhecido também como provisão para devedores duvidosos (PDD).

O seguro de crédito tem muito mais a oferecer do que apenas indenizar você contra o calote de clientes. Seguradoras líderes de mercado, como a Euler Hermes, também são especialistas em recuperação e cobrança de dívidas, com as habilidades e a experiência para manter um diálogo efetivo e contínuo com os devedores e suas equipes jurídicas, independentemente do país ou jurisdição em que operam. As seguradoras de crédito também podem dar às empresas acesso a uma visão abrangente sobre o ambiente de risco. Por exemplo, nossas avaliações de risco levam em conta as mudanças diárias na solvência corporativa de mais de 85 milhões de empresas ao redor do mundo.

A velocidade com que uma empresa reage à insolvência do cliente é fundamental. O cenário ideal é identificar e agir em relação aos sinais de alerta antes que seu cliente se torne insolvente. Mas se isso não for possível, a segunda melhor opção é estar em primeiro lugar na fila de credores. A experiência nos diz que as empresas com melhor percepção, melhor entendimento dos procedimentos de insolvência e reações mais rápidas recuperam a maior proporção. Poucas empresas têm esses recursos e é por isso que faz muito sentido fazer parceria com uma seguradora de crédito que possa lidar com o estresse da recuperação de pagamentos. Eles investigarão o não pagamento em seu nome e o indenizarão pelo valor segurado, quando os termos da apólice forem cumpridos.

O efeito dominó Covid-19 ameaça ser diferente de qualquer onda de insolvências que as empresas já testemunharam. Espera-se que não deixe pedra sobre pedra, como nossa pesquisa identificou: número recorde de 126 setores em 70 países experimentando uma deterioração na classificação de risco.

Ao contrário de muitas crises financeiras anteriores, no entanto, CEOs e CFOs foram avisados ​​e agora têm uma oportunidade de ouro para tomar medidas, como as descritas acima, para identificar clientes sensíveis, melhorar a gestão da cadeia de fornecedores e proteger sua empresa contra o risco de inadimplência antes do primeiro dominó começar a cair.

Para saber mais sobre soluções para mitigação de risco e expansão segura de vendas, entre em contato com a nossa equipe.

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O seguro de crédito não cobre vendas para pessoa física, empresa pública, governo e empresa coligada ou afiliada.

 

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