Nieuwe en soms ook onbekende markten brengen naast kansen ook risico’s met zich mee. Een van de belangrijkste risico's is het betaalrisico. Er zijn vele redenen waarom buitenlandse klanten hun facturen niet betalen: politieke omstandigheden, de economie, hun bankrelaties en de bedrijfscultuur in dat land, om er slechts enkele te noemen. Het is belangrijk dat je daarin verdiept.

Je wilt profiteren van export en niet dat jouw bedrijf in de financiële problemen komt. Je doet er dan ook verstandig aan je te verdiepen in de risico’s die je loopt. Een gewaarschuwd mens telt voor twee. Een aantal zaken om in ieder geval rekening mee te houden: 

• Inschatting kredietwaardigheid
  Hoe ‘verder’ je in het buitenland zaken doet, hoe moeilijker je de financiële kracht van de handelspartner kunt inschatten.
• Verschillen in betalingsmoraal
  In andere landen is de betalingsmoraal vaak slechter. Over het algemeen kennen de Zuid-Europese landen de hoogste  DSO  (Days Sales Outstanding) en de Noord-Europese landen de laagste DSO. OOk kan de wetgeving per land verschillen.
• Eigendomsvoorbehoud
  Wanneer is jouw zending nog jouw eigendom en wanneer gaat het eigendomsrecht van de levering over op jouw klant? Borg dit goed in jouw voorwaarden.
• Bepaal de juiste betalingsvoorwaarden
  Vooruitbetaling wanneer de risico’s hoog zijn, is zeker een goede keus. Maar let op: dit kan het aantal orders die je ontvangt beperken, omdat de cashflow van jouw klanten onder druk komt te staan.

Als je exporteert is het essentieel om effectieve exportrisico managementstrategieën te implementeren om valutarisico's, handelsbelemmeringen en politieke instabiliteit te beheren. Hieronder bespreken we enkele belangrijke strategieën om deze risico's te minimaliseren en jouw exportactiviteiten te beschermen.

1. Valutarisico's beheren
   Valutaschommelingen kunnen een aanzienlijke invloed hebben op de winstgevendheid van exporttransacties. Om valutarisico's te beheren, kun je overwegen om gebruik te maken van financiële instrumenten zoals valutatermijncontracten, valuta-opties of valutaswaps. Deze instrumenten kunnen helpen om de blootstelling aan valutaschommelingen te verminderen en jouw winstmarges te beschermen.
   
   Een andere strategie is om nauwlettend toezicht te houden op valutamarkttrends en proactief te reageren op veranderingen in valutakoersen. Door een grondige analyse van valutarisico's uit te voeren en flexibele prijsstellingstrategieën toe te passen, kun je de impact van valutaschommelingen op jouw exportactiviteiten minimaliseren.
2. Omgaan met handelsbelemmeringen
   Handelsbelemmeringen, zoals invoerrechten, tarieven en handelsbeperkingen, kunnen jouw internationale handel beïnvloeden. Het is belangrijk om op de hoogte te blijven van de handelswetgeving en -beleid in de landen waarin jij zakendoet en proactief te anticiperen op mogelijke handelsbelemmeringen.
   
   Een effectieve strategie om handelsbelemmeringen te overwinnen, is het diversifiëren van jouw exportmarkten en het identificeren van alternatieve afzetgebieden. Daarnaast kun je samenwerken met lokale handelsorganisaties en overheden om de impact van handelsbelemmeringen te minimaliseren en nieuwe handelsmogelijkheden te verkennen.
3. Beheren van politieke risico's
   Politieke instabiliteit in buitenlandse markten kan een aanzienlijke bedreiging vormen voor exportactiviteiten. Het is cruciaal om een grondige risicoanalyse uit te voeren en een robuust plan op te stellen om mogelijke politieke risico's het hoofd te bieden
   
   Een proactieve benadering om politieke instabiliteit te beheren, omvat het afdekken van politieke risico's door middel van bijvoorbeeld een kredietverzekering en het opzetten van flexibele toeleveringsketens om verstoringen te minimaliseren. Bovendien is het essentieel om nauw samen te werken met lokale partners om inzicht te krijgen in de politieke dynamiek en mogelijke risico's te identificeren.
   
   
   

Wij adviseren je graag over onze oplossingen bij export

Je bent liever bezig met ondernemen. Dat begrijpen wij als geen ander. Met onze kredietverzekeringen  zorgen wij voor zekerheid. Dan heb je geen twijfel meer of je die grote opdracht in het buitenland wel aan moet nemen. En lig je niet wakker omdat je twijfelt of een grote factuur wel betaald wordt.

Een kredietverzekering geeft betalingszekerheid, ook bij export. Veel ellende wordt voorkomen en jij kunt je maximaal concentreren op jouw eigen zaak. Een kredietverzekering is geen garantie dat klanten jouw facturen altijd betalen, maar gaat het toch mis dan vergoeden wij de schade.